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Es gibt zwei Wege, einen Pass zu bepreisen, und der Unterschied ist das Produkt
Ein Code je Exemplar und ein Code je Modell sind verschiedene Produkte mit verschiedener Ökonomie. Was du brauchst, hängt an der Identität je Objekt.
Die Preisgestaltung beim digitalen Produktpass (DPP) wirkt am Markt verwirrend, weil Anbieter zwei wirklich verschiedene Dinge anbieten und selten sagen, welches.
Der Unterschied ist keine kaufmännische Verpackung. Er folgt aus einer physischen Tatsache über Codes.
Die beiden Modelle
Ein Code je Exemplar. Jedes physische Objekt bekommt seinen eigenen eindeutigen Code. Der Code wird vergeben, gedruckt und gehört diesem Objekt für sein Leben. Objekte sind zählbar, das lässt sich also je Objekt abrechnen.
Ein Code je Produktmodell. Ein Code steht für eine Produktlinie und wird auf so viele Einheiten gedruckt, wie du fertigst. Auf Objektebene ist nichts zählbar, die Abrechnung wandert also zu dem, was ein Unternehmen für Compliance ohnehin kennt: wie viele Produktlinien und ungefähr wie viele Einheiten pro Jahr.
Ein Unternehmen kann beide gleichzeitig nutzen, auf verschiedenen Sortimenten.
Warum die Wahl eine Produkt- und keine Budgetentscheidung ist
Weil die Identität je Objekt eine ganze Klasse von Fähigkeiten erst möglich macht, und ohne sie funktioniert keine davon.
Identifiziert ein Code ein einzelnes Exemplar, kannst du genau dieses sperren oder zurückrufen, sein Eigentum an einen zweiten Besitzer übertragen, ihm eine Servicehistorie anhängen, es am Verkaufspunkt prüfen und ein echtes Objekt von einer Kopie unterscheiden.
Identifiziert ein Code ein Modell, kannst du nichts davon, weil im System nichts eine Einheit von einer anderen unterscheidet. Zweitausend Exemplare mit demselben Code sind für das System dasselbe Ding.
Das ist eine harte Grenze und keine Funktionsstufe. Ein Anbieter, der Fähigkeiten auf Exemplarebene zu Preisen auf Modellebene anbietet, hat entweder sein eigenes Produkt missverstanden oder beschreibt etwas, das er nicht liefern kann.
Welches du brauchst
Modellebene reicht, wenn die Anforderung EU-Compliance ist und sonst nichts. Der Pass beschreibt, woraus das Produkt besteht und woher es kommt, und das ist eine Eigenschaft des Modells und nicht der einzelnen Einheit.
Exemplarebene ist die richtige Antwort, wenn eines davon zählt: Fälschung, Grauimport, gezielter Rückruf bestimmter Chargen, Wiederverkauf und Gebrauchtmärkte, Eigentumsübertragung, an das Objekt gebundene Garantie oder Servicehistorie.
Der praktische Test: Wenn dein Risikoregister Fälschungen, Grauimporte oder Rückrufpräzision nennt, rechnet sich die Exemplarebene vollständig außerhalb der Compliance. Wenn nicht, starte mit dem Modell und halte die Option offen.
Was das für den Angebotsvergleich heißt
Wenn zwei Anbieter verschiedene Zahlen nennen, prüfe vor dem Vergleich, welches Modell sie anbieten. Ein Angebot je Exemplar und eines je Modell sind nicht die hohe und die niedrige Variante derselben Sache.
Zwei Fragen klären es. Identifiziert ein Code ein Objekt oder eine Produktlinie? Und welche Fähigkeiten verschwinden, wenn wir die günstigere Option nehmen? Lautet die Antwort auf die zweite "keine", irrt sich jemand über sein eigenes Produkt.
Unsere eigenen Preise für beide Modelle sind veröffentlicht statt auf Anfrage, dieser Vergleich lässt sich also ohne Vertriebsgespräch anstellen.
Preise anfragen unter dojunction.online/demo.